2月28日国际金价达到5278美元每盎司，老铺黄金随即上调价格，涨幅在20%到30%，这是近几年最大的一次涨价，线上最便宜的7.6克古法钻饰吊坠标价18648元，已经售罄，最贵的37.8克佛祖吊坠售价91845元，算下来每克接近2480元，离2500元只差一点，1月28日王府井门店还排着长队，涨价第二天就没人了，说明顾客不是慢慢购买，而是抢购完就离开。
店里缺货的主要是小克重网红款，像金刚杵、玫瑰花锁骨链和点钻小金珠，重量大多在8到13克之间，以前卖一万八到三万五不等，王府中环店的店员提到，小号和中号的玫瑰链全卖光了，只剩大号，金刚杵、蝴蝶和佛祖这些爆款也一件不剩，但随身佛、葫芦这类老款还有存货，线上线下库存没打通，门店不能临时调货，顾客看到没货就更着急，越急越抢，结果就形成了一个死循环。
有位郑女士客户告诉我,去年十月她打算买个八克的金刚杵,结果因为满减活动没到位,就耽误了一下没买成,现在同款价格涨到一万八,比那时贵了八成多,她说自己肠子都悔青了,其实她也不是真想戴这件东西,就是觉得再不下手就更买不起了,好多人都是这种心理——不是为了佩戴,是怕错过涨价的机会,这些金饰在设计上用了古法手艺加上佛像、金刚杵这类图案,被说成是"能传给下一代的财产",听起来比普通金镯子高级不少。
黄牛也加入进来，二手平台上有人提前下单再改地址转卖，一条原价三万三千六的18.2克项链，他们加两百块就出手，现在同款葫芦吊坠价格已经涨到四万三千三，差价接近一万，这些人专门挑8到13克的轻款下手，因为价格门槛不高，转手很快，利润空间不小，预售、囤货、倒卖的流程运行得挺顺。
老铺黄金的定价方式和其他品牌不同，它不按金价加工费来计算，而是把售价直接定高，配合限量发售、突出工艺和文化故事，让产品变成一种稀缺资产，盘古智库的江瀚指出，这种做法其实是在争夺奢侈品的定价权，卖的已经不是金子本身，而是未来还可能升值的预期，眼下银行存款利息低，买房又不容易，黄金比较稳妥，普通人手里有点闲钱总得找个地方投进去，老铺正好提供了这个看起来可靠的出口。
线下人少了,不代表没人要买,只是价格一涨上去,能掏钱的人就变少了,传统金店按克数卖金子,老铺子却卖"情绪价值",顾客买的既是金子,也是安全感,是怕落后别人的焦虑,他们断货的方式越来越像限量球鞋或高档手表,不是真的没货,是故意不放出太多,让想买的人自己着急起来,我经过一家店铺,橱窗里摆着几件独一份的商品,标着"仅此一件"送股转股,玻璃反光里映出两个年轻人站着看了半分钟,谁都没说话,转身走开了。
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